我国零售杂物市场占比偏低原因探析 以日用杂品销售为视角

我国零售市场蓬勃发展，电商平台与实体商店共同构建了多元化的消费生态。在整体零售格局中，日用杂品（即零售杂物）的销售占比相对较低，这背后反映了消费结构、市场供给与消费习惯等多重因素的共同作用。本文将从多个维度对此现象进行探讨。

从消费结构升级的角度看，随着居民收入水平提高，消费重心逐渐从基础生活用品转向品质化、体验化与个性化商品。家电、数码、服饰、美妆、健康食品等品类增长迅速，挤压了传统日用杂品（如清洁工具、普通厨具、基础收纳品等）的零售份额。消费者更愿意为品牌、设计、科技附加值与情感体验支付溢价，而基础杂品往往被视为低关注度、低单价的“必需品”，其消费增长相对平缓。

市场供给模式存在局限性。日用杂品品类繁杂、标准化程度低，且单品价值不高，传统零售渠道（如超市、杂货店）受限于货架空间与库存管理效率，往往仅覆盖最常销的品种。而线上平台虽提供了长尾空间，但杂品品类在流量分配、营销投入上常不及热门品类，导致曝光度有限。许多日用杂品生产分散，品牌化程度低，缺乏创新与设计升级，难以激发消费者的主动购买意愿。

第三，消费习惯与购买渠道的变迁也产生影响。一方面，日用杂品购买频次高但决策快，消费者往往将其并入大型超市购物或随手在社区店、线上即时零售平台补购，单次消费额较小，在统计中占比不易凸显。另一方面，部分杂品需求被替代或整合，例如多功能家电减少了对单一工具的需求，套装化家居用品替代了零散采购。随着共享经济与简约生活理念兴起，一些非急需杂品的购买被延迟或减少。

值得注意的是，这并不代表日用杂品市场没有潜力。相反，随着“精致生活”“居家升级”趋势深化，设计感强、环保材质、智能化、细分功能型的杂品正迎来增长机遇。例如，分类垃圾桶、便携收纳盒、创意厨房小工具等品类在线上销售表现活跃，显示消费升级同样可带动杂品市场向高品质、高附加值方向转型。

提升日用杂品销售占比，需从供给侧着手：推动品类创新与品牌建设，加强设计赋能与品质提升；利用大数据精准捕捉细分需求，优化线上线下渠道布局；结合内容电商与场景营销，增强杂品消费的体验感与趣味性。随着社区零售、即时配送网络完善，日用杂品作为高频即时需求品类，其市场渗透率有望进一步提升。

我国零售杂物销售占比偏低是消费升级过程中的阶段性特征，反映市场正从基础实用向品质多元演进。通过产品创新、渠道优化与消费引导，日用杂品市场可在零售大盘中找到更均衡、更具活力的增长路径。